التوجيه والإرشاد في جميع المراحل

في المراحل الأولى من بناء الشركة الناشئة، من السهل الانجذاب إلى كل فرصة تبدو واعدة. فقد تكتشف فجوات جديدة في السوق، ويشجعك المستثمرون على استكشاف أفكار قريبة من نشاطك، بينما يواصل العملاء طلب مزايا جديدة. وسرعان ما تجد نفسك مشتتًا بين العديد من المسارات في الوقت نفسه. إليك الحقيقة الصعبة: أسرع طريق لفشل أي شركة ناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، أو في أي مكان آخر، هو محاولة القيام بالكثير في وقت مبكر جدًا. أنجح المؤسسين الذين رأيتهم في هذه المنطقة هم أولئك الذين ركزوا على حل مشكلة واحدة بإتقان، وقدّموا لها أفضل حل ممكن. فقد قاوموا إغراء التوسع قبل الأوان، ووجّهوا مواردهم المحدودة من وقت ومال وكفاءات نحو بناء منتج يصعب منافسته. وفي بيئة يكون فيها رأس المال محدودًا والمنافسة شديدة، يصبح التركيز هو أعظم نقاط قوتك. اصنع علاجًا لا مكملًا غذائيًا؛ أي منتجًا لا يستطيع عملاؤك الاستغناء عنه إذا اختفى غدًا. التنفيذ يتفوق دائمًا على الأفكار. فالمنتج

على مدار الأشهر الماضية، حظينا بفرصة مميزة للجلوس مع مؤسسي بعضٍ من أكثر الشركات الناشئة ابتكارًا ضمن محفظة استثمارات بلس في سي. ومن خلال سلسلة المؤسسين، سعينا إلى الكشف عن الحقائق الواقعية غير المفلترة حول بناء الشركات في الأسواق الناشئة. كانت هذه الحوارات صادقة وملهمة، وحافلة بالرؤى التي نؤمن بأن كل رائد أعمال ينبغي أن يطّلع عليها. ومع تأملنا في هذه القصص، بدأت أنماط مشتركة بالظهور. فعلى الرغم من أن رحلة كل مؤسس فريدة من نوعها، فإن الدروس التي تعلموها غالبًا ما تقود إلى المبادئ الأساسية نفسها: استمع إلى عملائك، واجعل تركيزك منصبًا على المشكلة (وليس الحل)، ولا تفقد شغفك وإصرارك أبدًا، خاصة عندما تصبح الأمور أكثر صعوبة. إليكم بعضًا من أبرز الدروس التي خرجنا بها من هذه الحوارات: عميلك هو بوصلتك هذه ليست مجرد عبارة جميلة، بل هي استراتيجية للبقاء والنجاح. مرة تلو الأخرى، أكد مؤسسونا أن ملاحظات العملاء كانت القوة التي ساهمت في تشكيل منتجاتهم ووجّهت مسار تطورها.

إذا كان هناك نمط واحد رأيته يتكرر باستمرار مع مؤسسي الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة، فهو هذا: عندما تتوفر فرصة للحصول على التمويل، فاستفد منها. أتفهم ما يدور في ذهنك. فأنت تفكر في التخفيف من نسبة ملكيتك، ولا ترغب في التنازل عن جزء كبير من شركتك في وقت مبكر. لكن الحقيقة التي يدركها معظم المؤسسين، وغالبًا بعد فوات الأوان، هي أن تكلفة نقص التمويل لشركتك الناشئة أكبر بكثير من خسارة بضع نقاط إضافية من الملكية. على مرّ السنوات، فقدت القدرة على إحصاء عدد المؤسسين الذين رفضوا الحصول على تمويل إضافي خلال جولة استثمارية قوية، ثم عادوا بعد بضعة أشهر في سباق محموم لجمع تمويل مؤقت. وكانوا جميعًا يرددون العبارة نفسها: «كان ينبغي أن أقبل التمويل عندما كان متاحًا.» والسبب بسيط: قد تكون هذه الجولة الاستثمارية قوية، لكن الجولة التالية قد لا تكون كذلك. فالأسواق تتغير، واهتمامات المستثمرين تتبدل، وقد تكون جولتك القادمة أبطأ، وأكثر صعوبة، وبشروط أقل مما كنت تتوقع.

يُعد تحديد التقييم المناسب للشركة الناشئة من أكثر القرارات تعقيدًا التي يواجهها المؤسسون في المراحل المبكرة. ففي مرحلتي ما قبل التمويل الأولي (Pre-Seed) والتمويل الأولي (Seed)، لا يُعد التقييم مجرد رقم، بل هو قرار استراتيجي يؤثر في جمع التمويل، وهيكل الملكية، وفرص النمو المستقبلية. ومع ذلك، يسعى كثير من المؤسسين إلى تحقيق أعلى تقييم ممكن أو أقل نسبة تخفيف للملكية. وفي الواقع، لا يخدم أي من هذين النهجين مصلحة الشركة على المدى الطويل. إليكم كيف ننظر إلى تقييم الشركات في هذه المراحل المبكرة، ولماذا يُعد اتخاذ القرار الصحيح أمرًا بالغ الأهمية. التقييم ليس مجرد رقم يعتقد كثير من المؤسسين أن التقييم الأعلى أفضل دائمًا. ففي النهاية، كلما ارتفع التقييم انخفضت نسبة التخفيف في الملكية، أليس كذلك؟ ليس بالضرورة. فالمبالغة في تقييم شركتك قد تخلق توقعات غير واقعية للجولات الاستثمارية القادمة، مما يجعل جمع التمويل لاحقًا أكثر صعوبة إذا لم يواكب النمو تلك التوقعات. بدلًا من التركيز على الوصول إلى أعلى

غالبًا ما يُنظر إلى إجمالي السوق القابل للاستهداف (TAM) باعتباره المعيار الأهم عند الاستثمار في الشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. وتمتلئ العروض التقديمية بأرقام ضخمة مثل: «سوق بقيمة 50 مليار دولار جاهز للتغيير»، وكأن هذا الرقم وحده كافٍ لتبرير الاستثمار. لكن بالنسبة للمستثمرين في مرحلة التمويل الأولي، فإن التركيز المفرط على حجم السوق ليس مجرد خطأ، بل هو مغالطة. لماذا؟ لأن أفضل الشركات الناشئة لا تكتفي بالحصول على حصة من سوق قائم، بل تعيد تعريف السوق أو تخلق سوقًا جديدًا بالكامل. كما أن نماذج الأعمال في مرحلة التمويل الأولي لا تزال مرنة، وتتغير باستمرار وفقًا لملاحظات العملاء، وظروف السوق، وواقع التنفيذ. لذلك، فإن الاستثمار في شركة ناشئة لمجرد أنها تستهدف سوقًا كبيرًا اليوم يتجاهل حقيقة أساسية حول كيفية بناء الشركات العظيمة. الشركات الناشئة تغيّر نماذج أعمالها… كثيرًا الواقع أن معظم الشركات الناشئة في مراحلها الأولى تغيّر نموذج أعمالها أكثر من مرة قبل الوصول إلى توافق حقيقي بين المنتج والسوق. يبدأ

يشهد قطاع الأغذية في الشرق الأوسط ثورة مدفوعة بالتكنولوجيا، حيث تعيد الابتكارات في الذكاء الاصطناعي، والاستدامة، وتحسين سلاسل الإمداد تشكيل طرق إنتاج الغذاء وتوزيعه واستهلاكه.   يشهد قطاع الأغذية في الشرق الأوسط تحولًا متسارعًا مدفوعًا بالنمو السكاني، وارتفاع مستويات الدخل، وتزايد الطلب على المنتجات الغذائية المحلية. ومن المتوقع أن ينمو سوق خدمات الأغذية في المنطقة بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 11.14% خلال العقد المقبل، ليصل إلى 158.5 مليار دولار بحلول عام 2034. كما يُتوقع أن ينمو سوق الأغذية بشكل عام بنسبة 4.39% خلال الفترة من 2024 إلى 2028، مع توقع وصول الإيرادات إلى 135.5 مليار دولار خلال هذا العام. ويعود هذا النمو إلى عدة عوامل، من بينها زيادة القوة الشرائية لدى فئة الشباب من المهنيين الذين يتبنون أنماط حياة حضرية سريعة، وظهور وجهات ومراكز متخصصة في فنون الطهي في مختلف أنحاء المنطقة، وارتفاع وعي المستهلكين بالتغذية والأكل الصحي، إضافة إلى التدفق القياسي للسياح الذي أوجد شرائح جديدة من العملاء. كما

عند الحديث عن منظومة الشركات الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، تتركز معظم النقاشات حول الأسواق الكبرى مثل الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، ومصر. وقد استحقت هذه الدول مكانتها باعتبارها مراكز للابتكار، بفضل قدرتها على جذب الاستثمارات الكبيرة واحتضان الشركات الناشئة سريعة النمو. إلا أن التركيز على هذه الأسواق وحدها يعني تجاهل كنزٍ من الفرص غير المستغلة في الأسواق الأصغر والأقل تنافسية في المنطقة. ولهذا، نحرص بشكل خاص على البحث عن الشركات الناشئة في الأسواق الصغيرة التي غالبًا ما يتم تجاهلها. أؤمن إيمانًا راسخًا بأن كل دولة تمتلك مؤسسين استثنائيين، وأن دورنا يتمثل في العثور على اثنين أو ثلاثة من هؤلاء المؤسسين المتميزين الذين يظهرون كل عام في الأسواق الصغيرة، والاستثمار فيهم. وقد أثبتت التجربة نجاح هذا النهج، إذ جاءت أفضل استثماراتي أداءً من البحرين (Calo) والكويت (Floward). لماذا ينجح هذا النهج؟ يستطيع المؤسسون المتميزون في الأسواق الصغيرة إثبات قدرتهم على التنفيذ داخل تلك الأسواق أولًا. وبعد إثبات

يشهد قطاع البناء والتشييد في دول مجلس التعاون الخليجي نموًا كبيرًا مدفوعًا بالمشروعات الطموحة والتطورات التكنولوجية، مما يفتح آفاقًا جديدة للتغلب على التحديات وبناء مستقبل أكثر استدامة. يُعد قطاع البناء والتشييد أحد الركائز الأساسية للنمو الاقتصادي وتعزيز المرونة، إذ يواصل تطوره لمواكبة التحديات والمتغيرات المستجدة. وفي دول مجلس التعاون الخليجي، يستعد القطاع لتحقيق طفرة كبيرة، مع توقعات بوصول حجم المشروعات قيد التنفيذ إلى 3.9 تريليون دولار، وفقًا لتقرير Arabian Business[1]. ويقود هذا النمو عدد من المبادرات الطموحة، مثل المشاريع العملاقة ضمن رؤية السعودية 2030، إلى جانب الزخم المستمر في مشاريع البناء والتطوير في دولة الإمارات العربية المتحدة. ورغم هذه الفرص الواعدة، لا يخلو طريق النمو من التحديات. فارتفاع معدلات التضخم، وتشدد أسواق التمويل والإقراض، ونقص الأيدي العاملة، تمثل جميعها عقبات كبيرة أمام القطاع. وفي ظل هذه البيئة المعقدة، أصبح إنجاز المشاريع في الوقت المحدد يتطلب مستويات أعلى من الابتكار والقدرة على التكيف. وهنا تبرز الفرصة الحقيقية: تبني تكنولوجيا البناء (ConTech)،

  باعتباري من أصحاب رؤوس الأموال المخاطرة، فإن أحد الأمور التي أصبحت أكثر وضوحًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا مع تطور منظومة الشركات الناشئة هو وجود المزيد والمزيد من الشركات الناشئة الجيدة. ولكن بالنسبة لأصحاب رؤوس الأموال المخاطرة، فإن الجيد ليس رائعًا. لا تفهموني خطأ، فكلاهما يمكن أن يؤدي إلى نتائج، لكن الفرق يكمن في الإمكانات والحجم. فالشركات الرائعة تحدد الصناعات وتخلق أسواقاً جديدة بدلاً من مجرد التنافس داخلها. معرفة ذلك وتمييزه والعمل على أساسه يشكل الفارق بين العائدات المتوسطة والنتائج الاستثنائية لبناء الإرث الشركات الناشئة الجيدة: أسس متينة لكن نطاقها محدود تتمتع الشركات الناشئة الجيدة عادة بتوافق واضح بين المنتج والسوق، وقيادة كفؤة، وخارطة طريق واضحة المعالم. وغالبًا ما تتمتع هذه الشركات بتدفقات نقدية إيجابية أو تسير على مسار واضح نحو الربحية. وهي تحل المشكلات القائمة بفعالية وتحافظ على نمو ثابت، وغالبًا ما تستحوذ على حصة سوقية محترمة في صناعتها. الاستثمار في الشركات الناشئة الجيدة آمن نسبيًا. فهي

مع اقترابنا من عام 2025، أعتقد أن منظومة رأس المال الاستثماري في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا سوف تستفيد من انخفاض أسعار الفائدة العالمية وتجدد الاهتمام العالمي بالأصول الخطرة. سيوفر هذا التحول فرصة واضحة للشركات الناشئة والصناديق في جميع أنحاء المنطقة. وآمل فقط أن نكون قد تعلمنا بشكل جماعي دروسنا الماضية وأن نواصل تسليط الضوء على أهمية النمو المدروس والمنضبط. وآمل ألا تعود أيام النشوة غير العقلانية والنمو بأي ثمن والتقييمات المرتفعة للغاية. عودة الأصول الخطرة إن العلامات التي نشهدها في الولايات المتحدة، مع انخفاض أسعار الفائدة بالفعل ودعم الإدارة الجديدة الانخفاض المستمر في أسعار الفائدة مع اقتراب أيام ZIRP، أن تكون هي الأصول الخطرة التي قد نواجهها. لقد شهدنا بالفعل مستوياتها الأعلى في أسواق العملات المشفرة، والتقدم المستمر في سوق الأسهم، ومع ذلك، من المرجح أن تفتح نافذة الاكتتاب العام الأولي مرة أخرى مع إعادة ضبط معايير الخروج في الأسواق الخاصة. الائتمان الخاص، الذي كان رائجًا على مدار السنوات

يسعدنا أن نعلن اختيار حسن حيدر، المؤسس والشريك الإداري في شركة Plus VC، صندوق رأس المال الاستثماري الأكثر نشاطًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا وخارجها، في قائمة أفضل أصحاب شركات رأس المال الاستثماري في الشرق الأوسط لعام 2024، وهي قائمة مرموقة لأفضل شركات رأس المال الاستثماري في الشرق الأوسط. تسلط قائمة فوربس الشرق الأوسط لأفضل شركات رأس المال الاستثماري لعام 2024 الضوء على قادة شركات رأس المال الاستثماري النشطة في المنطقة، وتبرز استراتيجياتهم واستثماراتهم الرئيسية ومدى تأثيرهم على منظومة الشركات الناشئة. تمتاز هذه الشركات بدعمها المالي وتفانيها والتزامها بتعزيز الشركات الناشئة ودفع عجلة النمو الاقتصادي. اختيار حسن حيدر ضمن قائمة 2024، يعد شهادة على سجله الحافل وتأثير في مجال رأس المال الاستثماري. خلال مسيرته المهنية في هذا المجال والتي استمرت 15 عامًا، استثمر حسن في أكثر من 250 شركة ناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. وتعليقا على هذا الاختيار، قال حسن حيدر: “إنه لشرف عظيم أن يتم إدراجنا

أعلنت بعض أكبر الأسماء في مجال التكنولوجيا (والصناعات الأخرى) عن تسريح أعداد كبيرة من العمال تحسبًا لركود عالمي. بعبارة أخرى: الاقتصاد ليس في أفضل حالاته! يمكن للشركات الناشئة أن تواجه تحديات في عملية جمع الأموال، وانخفاض التقييمات، وارتفاع معدل فقدان العملاء، سواء للشركات الناشئة الموجهة للمستهلكين أو للشركات. كيف يمكنك، كمؤسس شركة ناشئة، التأكد من استمرارية شركتك؟ على الرغم من أن البقاء في فترات الركود الاقتصادي أمر حيوي، إلا أنك لم تدخل في لعبة الشركات الناشئة لمجرد البقاء أليس كذلك؟ أنت لا تبحث عن وظيفة مستقرة ودخل ثابت. أنت تتطلع إلى تغيير العالم (أو على الأقل جزء منه!). وهذا يتطلب طموح ورؤية ومثابرة. الشركات الناشئة التي تحقق نجاحاً هي الشركات التي تستطيع البقاء والاستمرار في أوقات الركود الاقتصادي. دعونا نلقي نظرة على ما يمكن توقعه في العام المقبل (أو أكثر!): أولاً: الأساسيات لا تعتمد الشركات الناشئة الناجحة على أفكار عظيمة. بل تعتمد على احتياجات وطريقة حقيقية لكسب المال. والأهم من

تحتاج عملية بناء منظومة الشركات الناشئة مع رأس المال الاستثماري الكثير من المدخلات الأساسية مثل البيئات التنظيمية والتجارية، وصولا إلى السوق والمواهب، وبالطبع خيارات التمويل الكافية والعادلة لأصحاب الشركات الناشئة. بحسب قانون الحسابات، كلما زاد الاستثمار، زادت العوائد بشكل كبير، مما يؤدي إلى تسريع عملية التحول الاقتصادي وإضافة قيمة إلى المجتمع. إن أساسنا مبني على الرغبة في رؤية النظام البيئي الإقليمي ينمو ويصبح مساهمًا مهمًا في الفرص الاقتصادية والنمو للجيل القادم. نحن نؤمن بشدة بإمكانات المنطقة ونريد إضافة المزيد من رأس المال والمزيد من الموارد والمزيد من المواهب بطريقة أكثر تأثيرًا. يسعدنا أن نعلن عن إطلاق Plus VC شركة رأس مال استثماري جديدة وهي تعد إضافة إلى منظومة الشركات الناشئة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا. شهدنا العديد من الصفقات الاستثمارية خلال السنوات العشر الماضية في الشركات الناشئة في وادي السيليكون ومنطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا،. خبرتنا التي اكتسبناها نضعها في Plus VC ونهدف من خلالها إلى رفع مستوى المعرفة